“我们除了在银行、券商等渠道做直播,还去私募排排网做了一场路演。”日前,华南一位公募基金经理告诉记者,在新基金发行期间,已开始向私募投资者群体售卖基金。
市场的持续震荡,叠加销售渠道的竞争日益激烈,让公募基金急寻“新”资金,并瞄准了传统的私募基金销售渠道。面对这一现象,相关渠道人士直言:“只因基金销售‘太卷了’。”
公募寻找“新”资金
(资料图片仅供参考)
记者注意到,华夏基金、大成基金、华商基金等基金公司旗下的基金产品均放上了私募排排网的“货架”。而且这些基金产品均采取费率1折起购的优惠措施,以吸引投资者买入基金。
与其他渠道注重新基金销售不同,私募排排网以老基金持营为主,因此上线了不少C类份额、E类份额等基金产品。
“我们的客户对资本市场比较熟悉,以私募基金、上市公司、券商等机构投资者为主,对公募基金有一定的了解。”私募排排网公募产品运营经理徐圣雄表示,机构投资者基于市场判断,对指数增强产品、ETF基金等量化产品,都有较大的配置需求。
据了解,尽管上亿元的日申购额在基金销售圈不算大,却无碍公募基金积极培育“新”战场。博时基金、创金合信基金、建信基金等多家基金公司陆续派出基金经理,在私募排排网开展不间断的直播路演。其中,“如何看待港股通互联网主题的投资性价比”、“私募量化和公募量化,能力圈之争”等话题吸引了上千人次的关注。
两大原因导致销售困难
公募基金开拓新的销售渠道,在一定程度上反映了基金的销售困境。
有公募渠道人士表示,公募基金转而拓展销售渠道,一是因为传统渠道投资者“受伤”较重,进场动力减弱。此前,银行等传统渠道在市场高位销售基金,由于A股市场、债券市场的震荡影响,导致前期高位进场的投资者亏损严重。
“投资者对渠道缺乏信心,造成新基金销售普遍较弱。”前述渠道人士表示。据数据统计,截至5月23日,今年以来新成立的公募基金459只,发行份额3824.13亿份,远比2022年前5个月新增基金的数量和发行规模少。2022年前5个月,市场上新成立公募基金616只,成立份额达到4491.37亿份。
由于基金业绩普遍不佳,传统渠道在推动基金销售的力度开始减弱。从基金保有量看,今年一季度,工商银行、建设银行、中国银行等多家传统渠道在股票+混合型公募基金的保有规模、非货币市场公募基金的保有规模上,同比去年均有不同程度的下滑。
其次,公募基金对基金销售格局的担忧,也让他们开始寻找新的销售途径。近期,由于券商收取公募基金的交易佣金较高,在市场引起较大的争议。有公募人士表示,一旦下调交易佣金,公募基金在券商可获取的服务(包括基金销售)将大幅减少,从而影响基金的整体销量。
提升“获得感”迫在眉睫
在业内人士眼中越来越“卷”的基金销售问题,其实也成为行业共同关注的话题。如何解决这一问题?提升投资者的获得感,或是“答案”之一。
不久前,中国证券投资基金业协会召开了基金销售业务委员会2023年第一次工作会议。会议指出,公募行业迈入提质增效阶段,行业机构应摒弃短期导向、规模情结和排名喜好,逐步建立长期可持续的销售业务发展模式,并利用委员会平台优势加强行业交流,积极开展业务研究工作。
会议指出,公募基金需要研究优化销售业务激励机制和销售费用模式,探讨完善投资者获得感衡量指标,推动以投资者为核心的考核机制落地;其次要研究投资者行为,帮助销售机构了解基金投资者的行为特征,有的放矢地引导基金投资行为;第三是通过分享行业最佳实践经验、加强机构间协作交流等方式,传递长期考核理念。
华南一位渠道人士表示:“我们已经在研究并调整基金销售模式,尽力把好专业关,与专业的代销渠道合作,让基民拥有更好的获得感。”
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