3月16日,中国领先体育品牌361度(01361.HK)发布2022年业绩报告。报告显示,361°全年营业收入人民币69.61亿元,同比增长17.3%,实现毛利人民币28.21亿元,相较去年同期增长14.1%,权益持有人应占溢利为人民币7.47亿元,同比增长24.2%。
在行业竞争日益加剧的当下,361°立足优质赛道,通过在市场推广、产品研发、销售网络布局等各方面的积极投入,凭借“专业运动”核心竞争力,构建全价值链共赢的商业生态,阔步迈进上升通道,以一份漂亮的成绩单,为形势多变的2022年画上了圆满的句号。
(相关资料图)
专业与潮流双轮驱动 聚焦资源做强长板优势
过去三年,受疫情特殊背景催化,运动健康得到了公众的广泛关注。而361°秉承其“专业运动+运动潮流”双驱动的运营策略,通过全渠道聚焦资源强化主品牌优势,在2022年实现了全年收益17.3%的高增长。
作为国内领先的专业运动品牌,专业性无疑是361°立足的根基,对此,361°持续丰富跑步、篮球、综训等资源矩阵,通过支持国家队、邀请运动名将担任代言人等方式,不断强化专业运动标签。2022年,361°代言人斯宾瑟·丁威迪凭借自身的亮眼表现,将新推出的旗舰篮球鞋BIG3 3.0与专属签名篮球鞋DVD1带入国际视野,品牌专业能力得到进一步赋能。
在市场端,361°构建自主化运动场景,以自有IP赛事为抓手撬动专业体育运动市场。2022年,361°结合品牌优势,先后在全国多城落地了“三号赛道”和“触地即燃”等自有品牌赛事,实现了品牌在公众层面的有效曝光;建立全新的女训IP“女子健身局”,满足更多女性体育消费者的多元需求。同时,361°还通过建设社群等方式,实现了品牌流量的沉淀,并进一步形成了线上、线下于一体的专属体育生态圈,提升消费者粘性。
当前,我国以“90后”“00后”为代表的新消费群体日益活跃,带来了新的消费力量和消费需求,已成为现阶段市场主体消费群。面对这一改变,361°一方面携手全球品牌代言人龚俊共创“轨迹”系列产品,通过创意性的营销方式拉近了与年轻消费者的距离,市场关注度持续提升,在2022年双十一期间,以上线秒售罄的销售盛况,收获千万销售额。
另一方面,361°通过开拓全新运动赛道,积极靠拢年轻群体,力求实现与他们的思维共振。先后签约中国国家滑板队员高群翔、职业长板滑手任晴为361°滑板运动大使,签约电竞职业选手Paraboy伞兵为电竞运动推广大使,深度链接年轻圈层。期内,361°签约空手道世界冠军龚莉为女子运动风尚代言人,推出女子训练新肌1.0系列产品,进一步加码女性健身潜力市场。
第二增长曲线发力 以差异化布局扩大儿童领先优势
据天猫发布的《2023天猫童装童鞋趋势洞察白皮书》显示,2022年童装童鞋零售市场规模超过3600亿元。受我国生育政策变化及家庭健康意识觉醒的共同推动,运动童装正逐步从幕后从走上前台,市场潜力变现进一步加速。
凭借对于行业趋势的深刻洞察,361°早在2009年就布局了童装业务,是国内最早涉足童装行业的运动品牌之一。历经发展,361°已经在该领域取得了显著的领先优势,成为集团营收的又一增长点。年报显示,2022年,361°儿童收益为人民币14.42亿元,同比增长30.3%,占总收益的20.7%,第二增长曲线增长势头持续深化。数据显示,361°儿童全国拥有2288间门店,最新的第四代形象店数量数量占比为71.8%,较2021年提升26.4%。
事实上,为把握当前行业发展新契机,361°儿童聚焦“青少年运动专家”定位,持续增强产品的专业功能性、健康科技性和运动时尚性,通过差异化布局扩大儿童及青少年运动市场的先发和领先优势。期内,通过与中国航天、敦煌、小怪兽、米菲等著名IP携手推出联名产品,大幅提升了其市场热度。
在2022年,361°成功签约中国跳绳国家队,为其提供全套专业跳绳装备,并见证了国家队在亚洲跳绳锦标赛中斩获77枚奖牌的精彩表现。而借助这一契机,361°围绕跳绳运动场景持续发力,期内所发布的“闪羚”系列跳绳鞋在市场端备受好评,深受中国跳绳国家队和儿童追捧,增强了其在青少年运动领域的知名度和影响力。
线上线下融合发展 结合电商优势打造新增长点
在年报中,361°将穿越行业周期、逆势增长的原因归结为“深入推进线上线下全渠道的建设与融合发展,更好地满足客户多样化、个性化及高品质的消费需求”。而过去一年当中,361°在渠道建设方面也确实收获颇丰。
受科技发展增速、配套设施逐步完善影响,电商行业迎来蓬勃发展,成为链接用户和商品的重要方式。经过数年布局,361°在电商领域的深耕精耘已进入获利期,成为提升品牌形象、带动业绩增长的利器。据年报显示,2022年361°电商业务贡献收益同比上升37.3%至人民币16.85亿元,占总收益的24.2%。
此外,361°通过与天猫淘宝、京东、唯品会等知名电子商务平台以及拼多多、抖音等新型平台开展电子商务业务,并将多款新品在线上首发,运用出售专供品的独特定位,打造新增长点。2022年4月,361°联合著名潮玩IP FATKO推出了“我是东方未来”系列NFT数字藏品,并在线上同步发售藏品系列产品,打破次元壁,首创了运动品牌、潮玩品牌与NFT跨界的全新玩法,吸引了众多消费者关注。
在线下渠道布局方面,361°的举措也绝对称得上可圈可点。过去几年,受经济运行周期及疫情等因素影响,零售行业也遭受了一定冲击,361°通过优化资源配置,不仅实现了线下销售网点的正向增长,其区位、门店面积及一二线城市占比均有所提升。在此同时,361°持续优化门店产品陈列,并逐步引入智慧零售系统,以精细化管理实现零售效能的提高。
数据显示,截至2022年12月31日,361°品牌在全球拥有6672间门店,内地销售门店较2021年底净增210个至5480间,一二线城市门店占比提升至23.7%;最新的第九代形象店数量提升20.4%至2664家,占比为48.6%,门店平均面积升至129㎡。
强化研创投入 专业尖货已形成矩阵式发展
对于企业而言,研发不仅是产品力突破的重要途径,更是凸显品牌专业化优势的关键。如何行之有效地加快推进关键核心技术攻关和科研成果转化,关乎未来发展。年报显示,2022年361°在研发端的投入占总支出的3.8%,这一占比在体育运动品牌当中位居前列。
为切实发挥研创对于产品竞争力的带动作用,361°邀请上海交通大学、美国乔治亚南方州立大学等相关领域的院士团队成员合作成立了“全球创新合作伙伴”团队,利用高校科研院所的智力资源进行攻关,主动进行逆向的产学研合作。
持续的科技创新投入,助力361°在跑鞋及篮球鞋等方面取得了显著成就,已形成矩阵式发展。2022年,依托强劲的科技研发能力,361°先后推出了包括飞飚、飞燃ST、飞燃II等竞速家族矩阵及BIG3 3.0系列、AG系列、DVD 1篮球鞋等众多爆款尖货,在市场端赢得广泛好评,也为业绩增长提供了有力支持。
其中,361°携手中国马拉松大满贯、亚洲马拉松大满贯双料冠军李子成共创的“飞飚”专业竞速跑鞋,是国内首款采用前后脚掌分离设计的碳板跑鞋。在“飞飚”加持下,李子成在桐庐半程马拉松以1小时2分44秒成绩夺冠,打破当时中国半程马拉松纪录。而在厦门马拉松期间,“破3”选手361°跑鞋穿着率达8.5%,位列国产运动品牌TOP3。
此外,在2022年12月举行的品牌日上,361°再度发布了一项重磅科技——“CQT碳临界科技”,该项技术可以在超临界物理发泡技术的基础上,使用二氧化碳气体代替常规的氮气,通过加温加压帮助发泡材料进行超临界物理发泡,实现对二氧化碳气体的“捕捉与消耗”。这一科技的发布,也使得361°成为行业内首个提出并应用“碳捕捉”技术的品牌,不仅为自身的可持续发展奠定了基础,更为行业“降低碳排”推进提供了新思路、新方法。
出色的业绩助361°收获了资本市场的高度认可,此前,361°于3月13日被纳入上交所沪港通标的,将吸引更多内地投资者关注及购买,对流通量产生正面作用,有望带动资本市场表现。而作为连续四届亚运会官方合作伙伴以及“亚运会杰出贡献奖”获得者,伴随杭州亚运会脚步的逐渐临近,361°曝光量与关注度也将持续增长,带动品牌步入全新增长周期。
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